L'ancien monde des professionnels de la transaction
immobilière, confronté au nouvel horizon ouvert par le numérique, a définitivement perdu son coté incontournable.
Si, (mais pour combien de temps encore ?...), pour des biens d'un haut
niveau de prix, de luxe, de prestige, etc, le recours à un
professionnel spécialisé, trié sur le volet,
est compréhensible : accès verrouillé à certains sites d'annonces,
vendeurs et acheteurs ayant l'habitude de déléguer les tâches à
d'autres, commission mieux acceptée et qui devient même secondaire,
etc...), cela ne l'est plus hors de ce registre spécifique.
L'inflation galopante du nombre d'agences et de réseaux de mandataires
a accéléré la dégradation d'un système qui peine à se réinventer, et
la pertinence du recours à leurs services est de moins en moins
évidente.
D'autre part le durcissement récent des critères d'acceptabilité des
prêts par les banques vient rajouter une bonne raison de choisir de
vendre par soi-même, en gagnant en marge de négociation grâce à
l'absence de commission...
Avec la banque d'informations qu'est devenu Internet sur
tous les sujets, et l'audience des meilleurs sites d'annonces,
accessibles à tous, tout un chacun jouissant de facultés normales peut
facilement "faire le job" aussi bien sinon mieux que tous ceux,
innonbrables, qui revendiquent l'étiquette de "Professionnel de
l'immobilier" qui ne signifie plus grand-chose. Les
propriétaires-vendeurs qui ne sont pas empêchés à le faire pour des
raisons d'intendance : éloignement géographique, indisponibilité
totale, etc, gagneront à coup sûr à s'exonérer des services d'un
intermédiaire, s'ils font l'effort de s'enquérir
de la stratégie qui fonctionne et de l'appliquer avec
rigueur.
Le taux de réussite des ventes qui ont été réalisées en direct par
tous ceux qui ont appliqué (dans leur entièreté) les règles de base
que nous exposons sur ce site, de biens immobiliers qui
étaient pourtant aussi en agences, prouve que le recours à un
"professionnel" n'augmente pas les chances de bien vendre, mais les
pénalise plutôt, car les intérêts de chacun sont sensiblement
divergents, et ici comme ailleurs, (mais particulièrement ici...),
rien ne vaudra jamais l'échange direct entre acheteur et vendeur.
Le montant des honoraires (à la commission) que s'octroient les professionnels de l'immobilier n'est pas basé sur une évaluation des difficultés, du temps passé et du coût réel qu'engendre une vente spécifiquement, mais appliqué globalement, de manière arbitraire. C'est l'un des éléments qui font que leur système est de plus en plus mal accepté. Des tarifs qui font supporter globalement à chaque client le coût des ventes qu'ils ne font pas, à cause d'un concept avant tout pensé et entretenu par des profils d'opportunistes patentés, des marchands d'illusions dominants qui s'y sont engouffrés et maintiennent en permanence à leur service un cheptel de chasseurs de mandats au prix d'un turn-over impressionnant...
Aucune statistique officielle n'est accessible
relativement au taux de conversion : mandats
signés / ventes effectives réalisées, obtenu par chaque
agence ou mandataire. On connait seulement les statistiques moyennes
nationales : sur 10 mandats "rentrés" par
un professionnel (agence ou mandataire), 1 bien
sur 10 seulement est vendu par ledit professionnel, 5
biens sont vendus par un concurrent, 3
directement par leurs propriétaires, et 1 bien
est retiré de la vente au bout d'un certain temps.
Ce qui veut dire qu'un client d'une agence paye
pour les neuf autres dont le bien ne sera pas vendu par
ladite agence, (et qui auront généré un coût non compensé par une
vente) ! Le signe évident des failles d'un système obsolète qui
rechigne à se remettre en cause, certains réseaux dominants devant y
trouver leur compte...
72 % des propriétaires qui essaient de vendre un bien immobilier en direct subissent l'échec. En préambule à "La recette gagnante", qui leur évitera de conforter ces mauvaises statistiques, nous analysons le scénario classique auquel on assiste très fréquemment, et qui conduit à ce taux d'échecs ahurissant. Accès avec le lien ci-dessous...