Toute nouvelle annonce attire son lot de curieux, de désoeuvrés, de gens non solvables, etc...Si le bien n'est pas présenté de manière suffisamment explicite, il se trouve même des candidats sérieux qui demandent à le visiter, n'ayant pas suffisamment d'éléments pour savoir que le bien proposé ne correspond pas à leurs critères.
C'est pourquoi les premières visites effectuées, accordées dans l'allégresse mais sans avoir sondé suffisamment les critères de recherche, le plan de financement et les motivations des candidats, n'ont en général pas beaucoup de suite.

Après un certain laps de temps, (un ou deux mois), sauf à avoir une chance de c..., aucun des premiers visiteurs n'a encore confirmé son intérêt réel pour la chose et sa volonté d'aller plus loin. Le doute commence à s'installer. Mais le vendeur ne change rien, car il ne sait pas trop comment agir, pris au dépourvu qu'il est devant le problème. Les nouveaux contacts se raréfient (en général la dynamique du début fléchit assez rapidement). L'enthousiasme initial commence à s'émousser...

Sollicité régulièrement par des agences ou des mandataires en chasse de biens à vendre, le propriétaire vendeur finit par succomber à celui qui l'aura sollicité au bon moment, (souvent sans vérifier si c'est une bonne pioche...), parfois même à plusieurs. Celui-ci (ceux-ci) va(vont) simplement faire ce qu'il aurait pu faire lui-même s'il avait seulement eu connaissance de la bonne manière de s'y prendre. Il est aussi devenu plus "souple" sur le prix, souvent surestimé il faut l'admettre : une tentation fréquente chez les propriétaires. La tâche du "professionnel" en sera d'autant plus facile...