La synthèse de tout cela

En conclusion nous dirons : à l'ère du numérique, vendre sans agence est une affaire de motivation personnelle avant tout. S'il s'y est bien préparé, et hormis dans le registre du très haut de gamme, tout un chacun jouissant de ses pleines facultés intellectuelles peut facilement faire aussi bien que les bons professionnels (devenus rares), et mieux que tous les autres (innombrables). L'acheteur sait ce qu'il veut, et personne ne le forcera à acheter ce qu'il ne veut pas. C'est tout simple ! Pour trouver un bien qui correspond à ce qu'il veut, il faut seulement qu'il ait connaissance de ce qui est à vendre dans ses critères de recherche, et pour faire sa sélection, qu'il puisse disposer des informations nécessaires et de visuels complets de bonne qualité. Ce que, pardoxalement, peu de professionnels apportent. Ils sont d'ailleurs pointés du doigt par la DGCCRF (Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes), qui a constaté que plus de 60% des annonces émanant d'agences immobilières présentent des signes d’anomalies : surface Carrez inexacte, indisponibilité du bien ou encore absence de la note DPE. Les bénéfices à s'exonérer de leurs services sont donc avérés et multiples...

Cotoyer les acteurs de ce système, de par nos prestations en photographie immobilière, nous y a rendu peu à peu réfractaires et enclins à encourager les propriétaires à s'en émanciper. Un stupéfiant brouillamini, c'est ce que nous semble être devenu ce système, dans lequel défile un nombre incommensurable d'agents commerciaux formés en accéléré pour pratiquer ce qu'est devenue l'activité principale du métier : la chasse aux mandats. Activité exercée dans un territoire où la moindre pièce de gibier est traquée sans répit par une armada de chasseurs à l'affût, sous l'égide de structures créées spécialement à cet effet. Des prospecteurs itinérants asservis à des pseudo-agents immobiliers ou à des réseaux (une carte T qui a le don d'ubiquité) qui sont abonnés à des sites d'annonces qui les ont rendus eux-même dépendants en les supplantant pour la communication, et qui ont vu leur rôle réduit à leur transmettre, (via leur plateforme de gestion qui les exploite...), les données relatives à chaque bien dont un propriétaire leur a confié la vente, persuadé de ne pas y arriver sans eux. Dès le premier contact ils s'empressent de chaperonner chez le vendeur qui les a mandatés un internaute égaré auquel on a fourni le minimum d'informations de peur qu'il ne trouve le chemin tout seul, et qui la plupart du temps cherche tout autre chose que ce qu'on lui fait visiter...
Coût de ce service de GPS : l'équivalent d'un tour du monde de plusieurs mois, ou d'une voiture neuve de plus ou moins haut de gamme ! Une ponction démesurée quand on sait que le plus gros travail : la rédaction de l'acte de vente, quand ce n'est pas le compromis, (c'est d'ailleurs préférable pour sa solidité juridique...), va être fait par le véritable homme de l'art : le notaire, moyennant des honoraires bien moindres, réglementés...
Un système dont nous pensons qu'il est salutaire d'échapper quant on n'est pas contraint à s'y abandonner pour des raisons majeures. Avec toutes ses lacunes infligées (et facturées) à ses clients, on ne peut que penser que cette machine infernale est en phase terminale d'auto-destruction massive, et qu'un Big Bang salvateur se produira prochainement.

Ci-après vous trouverez les liens vers le "fumeux" rapport de l'Autorité de la concurrence : l'un, version synthétisée (pour les gens pressés), et l'autre, version complète (lecture vivement recommandée)...

A ce jour, même si tout cela semble être au stade du banc d'essai, nous sommes persuadés qu'un jour s'imposera une nouvelle génération de prestataires sérieux et bien intentionnés, qui rendra caduc le système actuel, avec des formules "sur mesure", honnêtes, efficientes, qui répondront enfin aux besoins réels des vendeurs, à l'ère du digital...

Voir cette présentation de la "Proptech" illustrant les ambitions des start-ups qui sont en train de plancher sur la meilleure stratégie à mettre en oeuvre pour remplacer un système à bout de souffle, et qui seront difficiles à contenir dans le temps...