La synthèse de tout cela

En conclusion nous dirons : à l'ère du numérique, vendre sans agence est une affaire de motivation personnelle avant tout. Le recours à un professionnel peut être un avantage, comme un handicap (risque important de faire un mauvais choix). L'acheteur sait ce qu'il veut, et personne ne le forcera à acheter ce qu'il ne veut pas. C'est tout simple ! Pour trouver un bien qui correspond à ce qu'il veut, il faut seulement qu'il ait connaissance de ce qui est à vendre dans ses critères de recherche, et pour faire sa sélection, qu'il puisse disposer des informations nécessaires et de visuels complets de bonne qualité. Ce que peu de professionnels apportent : ils ne fournissent pas souvent les éléments vitaux que l'on vient de citer, en oublient certains, par peur d'être évincés, (localisation du bien, photos des extérieurs visibles de la rue, etc...), ou par laxisme (travail bâclé). Ils sont pointés du doigt par la DGCCRF (Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes), qui a constaté que plus de 60% des annonces émanant d'agences immobilières présentent des signes d’anomalies : surface Carrez inexacte, indisponibilité du bien ou encore absence de la note DPE. Elles osent pourtant mettre en avant l'argument de la sécurité pour l'acheteur et le vendeur, chose qu'en réalité seul le notaire peut garantir...
Pour un propriétaire-vendeur avisé, qui s'y est bien préparé, il n'est donc pas difficile de faire aussi bien sinon mieux que beaucoup de professionnels (enfin étiquetés comme tels...). Hormis dans le registre du haut de gamme, où le savoir-faire d'un (vrai) professionnel spécialisé dans ce registre, son accès à des réseaux et à des sites d'annonces spécifiques, sa notoriété, sont irremplaçables.

Ce qui qui nous a motivé à développer ce site, c'est notre aversion envers le mode de fonctionnement actuel des professionnels de l'immobilier, qui fait sourire jusqu'aux Belges (bien moins mauvais que nous sur le sujet) : un système d'intermédiation devenu un stupéfiant brouillamini dans lequel défile un nombre incommensurable d'agents commerciaux formés en accéléré pour pratiquer ce qu'est devenue l'activité principale du métier : la chasse aux mandats. Activité exercée dans un territoire où la moindre pièce de gibier est traquée sans répit par une armada de chasseurs en tous genres. Des prospecteurs itinérants asservis à des pseudo-agents immobiliers ou à des réseaux (une carte T qui a le don d'ubiquité) qui sont abonnés à des sites d'annonces qui les ont rendus eux-même dépendants en les supplantant pour la communication, et qui ont vu leur rôle réduit à leur transmettre, (via leur plateforme de gestion prestataire...), les données relatives à chaque bien dont un propriétaire leur a confié la vente, persuadé de ne pas y arriver sans eux. Dès le premier contact ils s'empressent de chaperonner chez le vendeur qui les a mandatés un internaute égaré auquel on a fourni le minimum d'informations de peur qu'il ne trouve le chemin tout seul, et qui la plupart du temps cherche tout autre chose que ce qu'on lui fait visiter...
Coût de ce service de GPS : l'équivalent d'un tour du monde de plusieurs mois, ou d'une voiture neuve de plus ou moins haut de gamme ! Une ponction démesurée quand on sait que le plus gros travail : la rédaction de l'acte de vente, quand ce n'est pas le compromis, (c'est d'ailleurs préférable pour sa solidité juridique...), va être fait par le véritable homme de l'art : le notaire, moyennant des honoraires bien moindres, réglementés...
Une pratique qui perdure à cause du faible taux de conversion de leurs mandats en ventes effectives : une vente devant compenser le coût de toutes celles qu'ils ne feront pas. Un système qui, selon nous, avec toutes ses lacunes infligées (et facturées) à ses clients, est en phase terminale d'auto-destruction massive. A quand un Big Bang salutaire qui remettra de l'ordre dans ce chaos ?...

Aux Etats-unis, où pourtant les agents immobiliers sont rois, et où 95% des transactions se font par leur biais, en mandats exclusifs principalement, ce qui permet le très efficace MLS (Multiple listing system) : l'échange de données entre cabinets immobiliers, (que le système français est toujours incapable de mettre en place sérieusement), de nouveaux concepts commencent à prendre des parts de marché. Et notamment avec des projets initiés par des français !
Aussi il nous est difficile de croire que le monde de l'immobilier, ayant perdu la maitrise de ses supports de communication, et donc le monopole sur celle-ci, (le temps où les vitrines sur rue et la publicité-presse étaient reines est bien révolu), pourra échapper longtemps à une remise en cause de fond. Combien de temps encore avant une série télévisée mettant en scène un agent immobilier habillé en Columbo (efficacité en moins) ?...

Voir cette présentation de la "Proptech" illustrant les ambitions des start-ups qui sont en train de plancher sur la meilleure stratégie à mettre en oeuvre pour remplacer un système à bout de souffle, et qui seront difficiles à contenir dans le temps...